0

7 главных правил переговоров с продавцом квартиры!

7 главных правил переговоров с продавцом квартиры! Умение вести переговоры с продавцом – особенность, которая всегда помогает потенциальному покупателю выбрать и купить только нужный товар. Это важная черта, которая помогает потребителю не остаться «надутым» ловкими рекламными трюками и хитрыми маркетинговыми ходами. Для совершенствования своих навыков покупателя не всегда хватает времени. Но коль скоро предстоит очень важное приобретение – покупка квартиры, следует принять во внимание важные и полезные советы специалистов отрасли. Для всех интересующихся они разложили по полочкам 7 основных правил покупки жилья (квартиры).

1. Цель – это главное!

Начало переговоров – важная веха, которая задаст тон всему переговорному процессу. Потому очень важно определиться с основной целью. Имея определенную задачу, можно выделить для себя самые главные параметры и требования, которые предъявляется покупатель к жилью (количество комнат, планировка, наличие отделки и мебели, примерное состояние вторичного жилья).

Внимание! Чтобы не чувствовать себя оторванным от реальности, специалисты отрасли рекомендуют перед встречей тщательно изучить рынок недвижимости, чтобы разговаривать предметно, да и составить для себя общее мнение о положении дел не помешает. Уверенного в своих словах человека сложно переспорить.

2. Переживания и нервозность под строгим запретом!

Чем больше потенциальный покупатель нервничает, тем больше выказывает свое неравнодушие в отношении предстоящей покупки. Профессионалы же рекомендуют кардинально поменять настрой, чтобы отстоять свои интересы. Уверенному в себе и «незаинтересованному» оппоненту сложнее доказать свою точку зрения и навязать мнение.

3. Спешка – враг!

Поскольку такое важное приобретение влетит в копеечку, спешка не нужна. Даже несколько скинутых процентов от общей стоимости сыграют большую роль, потому не стоит поддаваться на провокации. Никакие увещевания по типу «только сегодня» не должны сбить покупателя с истинного пути. Спешить не стоит. Это не последнее предложение, которое есть на рынке, подходящий вариант сейчас подобрать достаточно просто.
4. Таймаут на раздумья
Ту цену, которые продавцы указали первой, всегда можно снизить! Не стоит соглашаться на первое же требование, торговаться в этом случае – вопрос крайней важности. Если же смелости на это не хватает, всегда можно воспользоваться отсрочкой на раздумья. Этого времени достаточно для того, чтобы:

  • изучить рынок;
  • спросить мнения экспертов;
  • дать время продавцу стать более покладистым.

И вот тогда можно рассчитывать на скидки, иногда даже очень приличные.
5. «Рот на замок»
Никакая симпатия и хорошее настроение не должны сбить покупателя с пути истинного. Никогда не стоит рассказывать о ситуации в семье, личных проблемах или радости, причинах покупки нового жилья. Даже малая «порция» информации может быть использована против Вас!

Внимание! Каждый продавец или его представитель – это оппонент, который хочет продать квартиру дороже. Покупатель же всегда по другую сторону «баррикад».
6. Ушки на макушке
Молчание – серебро, а внимательность – золото! Внимательный покупатель может получить прямо из уст продавца важную для себя информацию. В разговоре он может упомянуть о проблемах с жильем или о других интересных предложениях на рынке. Это те данные, которые могут заключить выгодную сделку!
7. Клиент всегда прав!
Это нерушимое правило действует и здесь. Принимать решения о покупке должен сам клиент без давления со стороны продавца. Он может склонять Вас на покупку неподходящих вариантов, но соглашаться или отказаться – последнее слово всегда остается за покупателем.


10 Марта 2016
Возврат к списку