0

4 стратегии, которые помогут вам продать квартиру выгодно!

4 стратегии, которые помогут вам продать квартиру выгодно! Эти 4 стратегии давно проработаны, успешно внедрены и показывают результат на протяжении долгого времени. Они помогут совершить продажу не только мгновенно, но и с максимальной выгодой.

Продумать стратегию

Любая продажа – это стратегия. Продажа квартиры – стратегия в квадрате. Ирина Хакамада в интервью призналась: «Перед ответственными переговорами я всегда «прокручиваю» самый негативный сценарий в голове: продумываю, что говорить; как говорить; какие предложения выдвигать; как назначить цену; как обосновать заявленную стоимость и другие нюансы!». Поэтому перед встречей с покупателем «прикиньте», какие вопросы у него могут возникнуть, дайте ответы:

  • Почему столько стоит?
  • А вы скинете за дырку у окна?
  • Где заключать договор?
  • У вас на руках все документы?
  • А в квартире светло/экономно расходуется электроэнергия/тепло зимой?
  • Что с соседями?

Все это важно продумать, чтобы отвечать покупателю с выгодной позиции, а не тянуть очередное: «Ну… Это вот почему-то так как-то вот…».

Обращайте внимание на невербальные сигналы

По поведению человека и его манерам можно рассказать о прошлом и будущем, определить его поведение. Если потенциальный клиент «медлит» при ответах на вопросы, долго держит паузы, медленно подбирает слова, это говорит о нерешительности. Вам стоит задать наводящие вопросы.

ВАЖНО! Если покупатель скрещивает руки и отводит взгляд в сторону, это говорит о слишком сложных для него условиях. Возможно, просто у него нет денег или возможностей, чтобы приобрести вашу недвижимость.

Используйте тайные невербальные знаки – и вы сможете лучше понять истинные намерения покупателя, поможете ему принять правильное решение.

Реагируйте на встречные предложения

Редкий покупатель откажется от «удовольствия» поторговаться. Реагируйте на это адекватно, снижайте (если вы действительно хотите снизить!) цену постепенно. Заранее приготовьте «убойные» аргументы, которыми сможете обосновать стоимость:

  • Престижный район.
  • Расположение объекта.
  • Наличие в квартире ремонта.
  • Соседи, которые не будут шуметь.
  • Вид в тихий дворик или на зелень парка.

ВНИМАНИЕ! Попытки «сбить цену» будут. Вам необходимо держать ситуацию на контроле, не допуская слишком низкой стоимости. Помните: покупатель, который не заинтересован в покупке, не будет торговаться с вами по 2 часа.
Доводите до логичного завершения
Часто встречается ситуация: покупателю вроде нравится квартира, вроде как сторговались по цене, вот-вот он уже согласился, но что-то останавливает. Чтобы наклонить чашу весов в свою сторону, необходимо предложить покупателю БОНУС, какой-то ПОДАРОК, который тут же откликнется в его душе и окончательно «перевесит» в сторону согласия на сделку. Продавец может предложить:

  • Оставить в квартире части мебели/вещей (если покупатель хочет въехать в нее уже завтра).
  • Провести небольшой ремонт (касается «убитых» квартир).
  • Взять все затраты по переоформлению документов на себя (один из самых действенных вариантов).

Выгодных Вам сделок!


18 Апреля 2016
Возврат к списку