Уместный торг: как договориться о цене при покупке квартиры?
Выставляя на продажу квартиру, продавец зачастую завышает цену... И это неудивительно, ведь он хочет получить максимальную выгоду. Но в большинстве случаев продавец соглашается немного «подвинуться» в цене, а главное для покупателя – уметь договариваться о скидке.
Многие продавцы предполагают, что покупатели будут торговаться, поэтому в цену квартиры закладывают возможную скидку. Если покупатель соглашается на заявленную цену сразу, продавец получает желаемую выгоду. А если покупатель корректно торгуется, то продавец дает скидку и, как минимум, ничего не теряет. Однако некоторые продавцы сразу выставляют реальную цену и торг не рассматривают вовсе. Но и с ними можно договориться о небольшом дисконте. Как же это сделать? Рассмотрим пошаговую инструкцию по удачной покупке квартиры.
Грамотно ведите беседу с продавцом при просмотре квартиры
Первым делом необходимо успешно установить контакт с владельцем жилья и вести себя так, чтобы сформировать положительное мнение. Если Вы будете вежливы и доброжелательны, успех практически обеспечен. Аккуратно задавайте вопросы о характеристиках и состоянии квартиры. Подчеркните достоинства, обратите внимание на недостатки, но не забывайте о тактичности. Не стоит говорить только о недостатках или только о достоинствах квартиры – и то, и другое не пойдет на пользу. Важно, чтобы был баланс. Например, из достоинств можно подчеркнуть высокие потолки, удобство планировки, наличие просторной кладовки или больших окон. А из недостатков можно назвать устаревший ремонт, плохую освещенность, проблемы с коммуникациями.
Не высказывайтесь слишком резко и не говорите о том, чего нет или Вы не можете доказать. Например, если сказать владельцу о том, что квартира не стоит заявленных денег, или аналогичные объекты на рынке продаются дешевле, то вполне возможно, что торг не удастся, да и сделка не состоится. Купить квартиру в Москве недорого.
Лучше показать владельцу, что квартира нравится, но есть небольшие недостатки, с которыми Вы бы могли согласиться, но за некоторую уступку в цене.
Правильно обсуждайте цену
При обсуждении цены и попытке торговаться не стоит акцентировать внимание на мелочах, например, указывать на старые обои или пожелтевший потолок. Стоит говорить о серьезных недостатках, для устранения которых требуются большие деньги (слишком старые коммуникации, неработающая сантехника, плохой пол, неплотно закрывающиеся окна). Представьте, сколько средств уйдет на устранение недостатков, озвучьте примерную сумму владельцу и попросите примерно такую же скидку.
От того, как Вы расположите к себе продавца, зависит исход разговора о скидке. А если Вы еще можете предложить выгодные условия, то скидка обеспечена. Например, продавец наверняка согласится на скидку, если Вы заявите о том, что готовы заплатить всю сумму сразу, заключить сделку без посредников и буквально на днях. Таких покупателей на рынке крайне мало. Чаще всего покупателям приходится ждать одобрения кредита, просить рассрочку или время на завершение «цепочки» сделок. Далеко не все продавцы к этому готовы.
Также можно предложить продавцу взамен скидки пойти на некоторые его условия, например, дать ему больше времени на поиск другой квартиры или переезд. У продавцов ситуации тоже бывают разные.
В некоторых случаях не стоит торопиться говорить о скидке на первом просмотре. Договоритесь о повторном визите с родственниками или риэлтором, это подчеркнет нацеленность на покупку, но укажет на наличие некоторых сомнений. В ожидании следующей встречи продавец, скорее всего, уже решит для себя будет ли он скидывать цену или нет. Купить квартиру в Санкт-Петербурге недорого.
Добивайтесь «железной» договоренности
Пока покупатель не стал собственником, продавец имеет право отказаться от сделки на любом этапе. Но если достигнута устная договоренность о цене, следует составить предварительное соглашение и внести задаток. Риэлтор при этом поможет составить договор, в котором будет указана цена квартиры и размер внесенного задатка. Также в договоре указывают, когда бывший собственник должен выехать из квартиры, и обозначают ответственность каждой стороны в случае отказа от сделки. Как показывает практика, если срывает сделку покупатель, то продавец вправе не возвращать задаток. А если же от сделки отказывается продавец, то задаток покупателю он выплачивает вдвойне.